Хирургический косткиллинг – время резать.

Хирургический косткиллинг – время резать.

Первое, с чего следует начать — выяснить и понять, что уже нельзя исправить. И срочно сократить эти затраты, отделить «живое» от «мёртвого» в первые 1-3 месяца реализации плана.

Что не имеет смысла реанимировать:

1. Хронически убыточные филиалы, бизнес-единицы, продукты, линейки, бренды. Не ждите чуда, что ещё «вот-вот» — и всё будет хорошо. Закройте их немедленно.

2. Юридические лица-банкроты в составе группы компаний (холдинга). Они живут только за счёт вливания средств ваших компаний-доноров. Начните срочно процедуру банкротства либо поиск инвестора для продажи доли. Если на юридическом лице есть активы, которые могут быть интересны потенциальному инвестору, продать бизнес можно за символическую плату.

3. Инвестиции, которые пожирают много ресурсов, а срок их окупаемости лежит в необозримом будущем. Нужно признать, что была допущена серьёзная инвестиционная ошибка.

Остановите проект, по крайней мере, пока не стабилизируется ситуация с основным бизнесом. Возможно, потом будет принято решение, что с проектом делать дальше.

Этот этап самый неприятный, болезненный, трудоёмкий. Он требует серьёзной управленческой воли.

Что можно оперативно сделать за 1-3 месяца

По принципу матрицы Эйзенхауэра, в первую очередь делаем срочные и важные дела:
• Проводим экспресс-косткиллинг;
• Наводим порядок с ликвидностью и равномерным поступлением кэш-потока;
• Пересматриваем договорные условия работы с контрагентами;
• Распродаём неликвидные внеоборотные активы;
• Распродаём излишки запасов.

Правила экспресс-косткиллинга:

1. Сокращение затрат не должно привести к ухудшению ситуации в компании. Нельзя резать сук, на котором сидишь.

2. Меры по «оптимизации» не должны напоминать «комариный укус», т.е. приносить минимальный эффект на фоне огромного недовольства сотрудников.

3. Учитывать критерии для принятия решений.
• Затраты не приносят добавленной стоимости (этот тезис уже упоминался)
• Если эти затраты не делать какой-то период, ничего плохого и страшного не произойдет (т.е. временно можно не тратить на них средства, пока ситуация плохая)
• Инициатор затрат не может их внятно обосновать

Оправдать такое «крохоборство» может лишь только воспитательный эффект – чтобы люди понимали, что у компании действительно наступил полный «абзац».

Хирургический косткиллинг – время резать.