Почему статистика во время рекламной компании может быть бесполезной?

Почему статистика во время рекламной компании может быть бесполезной?

Давно хотел об этом написать. Давайте посмотрим стандартные действия людей, которые приводят трафик на платные (подчеркиваю) мероприятия. Обычно специалисты по лидогенерации тестируют различные аудитории и смотрят, какая аудитория дает продажи (лиды), а какая нет.
Допустим, продвигаем мы конференцию по маркетингу, и смотрим аудитории маркетологов, трафик-менеджеров, малого и среднего бизнеса, руководителей, конференций-конкурентов и т.д. Потратив какой-то бюджет, мы видим, что с аудитории маркетологов есть 5 продаж, а с малого бизнеса ноль. По логике, мы должны аудиторию малого бизнеса отключить и сосредоточиться на маркетологах. Однако это ошибка.

Ведь что, по факту, происходит при работе с мероприятиями. В стандартном варианте у нас есть пики продаж билетов перед повышением цен, во время акций и перед самим мероприятием. Все остальное время потенциальные участники «созревают». Некоторые не реагируют на повышения и покупают все в самом конце. Билеты между повышением цен продаются всегда в гораздо меньшем количестве.

Но многие строят выводы в режиме онлайн. Смотрят по меткам — и строят выводы о продажах «прямо сейчас». В результате идет отключение прибыльных аудиторий.

На самом деле, окончательные выводы об эффективности сегментов и стоимости лида при продвижении событий можно делать только ПОСЛЕ рекламной кампании. По ходу РК фильтровать сегменты ЦА можно только на основе косвенных данных. Например, на основе времени, проведенного на сайте, или на основе анализа достижения некоторых БЕСПЛАТНЫХ целей. Допустим: смотреть, как люди определенных сегментов открывают программу конференции. Иначе вся ваша аналитика будет кривой.

Почему статистика во время рекламной компании может быть бесполезной?