Как написать цену, чтобы клиент не подумал: «Это дорого»

Как написать цену, чтобы клиент не подумал: "Это дорого"

У нас было достаточно много постов о том, как повысить ценность продукта и продавать его даже по высокой цене. Но в некоторых случаях многие предпочитают небольшие маркетинговые уловки для создания недорого на вид ценника.
Давайте вспомним наиболее распространенные фишки, вдруг пригодится.

1. Убираем пробел между разделами числа: единицами, десятками, сотнями и так далее.
т.е. вместо 10 000 руб. пишем 10000 руб.

2. Уменьшаем кол-во цифр в числе
10000 руб. пишем как 9990 руб. или даже 9,9 т.руб.

3. Уменьшаем первую цифру
9000 руб. пишем как 8900 руб.

4. Если не получается уменьшить первую цифру, то уменьшаем вторую:
5500 руб. пишем как 5490 руб.

5. Можно также уменьшать и буквенную часть:
10 тыс. руб. и 10 т.р.

6. Добавляем премиум пакет с очень высокой ценой. Он будет работать на психологическом уменьшение цены нашего основного продукта.
При написании этой цены правила "уменьшения" не использовать.

7. Прием с перечеркнутой ВЫСОКОЙ старой ценой и уменьшенной новой.

8. Дробление цены: абонентская оплата, кредиты, рассрочки
Например, 77 руб. в день.

9. Можно сравнить свой товар с чем-то понятным для человека.
Например, 500 руб. с двумя стаканчика кофе.
Зубную щетку за 2000 руб. с услугами стоматолога, которые явно дороже.

10. Показать, что человек заплатит гораздо больше в последствии, если не воспользуется вашим товаром/услугой.
Например, цену страховки на автомобиль сравнить с возможной стоимостью его ремонта.

11. Если рядом с ценой указать ещё одно число, которое в 10 и более раз больше, то оно тоже будет оттенять и уменьшать цену, даже если относится совсем к иным параметрам товара/услуги.
Например, 500 000 часов уже продана по всему миру. Цена: 3990 руб.
Приём менее эффективный, чем предыдущие, но когда совсем печалька…

Это приемы уменьшения и оправдания цены подходят для ниш, в которых для ЦА важна низкая цена.

В нишах премиум товаров иногда требуется наоборот увеличить цену, тем самым придать статуса товару. В этом случае можно применять те же приемы, но наоборот. Не все конечно.

Как написать цену, чтобы клиент не подумал: "Это дорого"