5 способов превратить посетителей сайта в клиентов

5 способов превратить посетителей сайта в клиентов

Какими бы разными ни казались нам эти подходы, у них общая маркетинговая основа:

— понимание потребностей целевой аудитории,

— анализ сильных и слабых сторон конкурентов,
— осознание своего места на рынке.

Именно на этих трех китах стоит стратегия контент-маркетинга и стратегия построения цепочки продающих текстов.

Продающие тексты формируют «скелет» любого бизнес-сайта, а полезный контент становится причиной привлечения новых клиентов и удержания старых. Давайте посмотрим, как это работает.

#1 Покажите теплым лидам продающие тексты.

Благодаря качественному полезному контенту мы получаем целевые лиды, которые становятся теплее с каждым новым материалом. Сделайте так, чтобы кроме полезностей, посетителю сайта были легко доступны и продающие материалы. Обратите внимание, за эту встречу должны отвечать не наглые попытки продать в конце полезной статьи, а дизайн сайта, продуманное меню. Главное, что ваши читатели – самая лояльная «теплая» целевая аудитория для воздействия продающими текстами. Ведь они прониклись к вам доверием благодаря полученным полезным материалам, поэтому конверсия будет в разы выше, чем после рекламного привлечения.

Добавляйте продающие тексты к полезному контенту.

#2 Направляйте холодную ЦА на полезный контент.

Если на ваш сайт попала холодная ЦА, которая не уверенна в потребности в ваших товарах или услугах, подогрейте ее полезным контентом и верните на сайт. Дайте людям причину возвращаться на сайт снова и снова, и рано или поздно они пройдут по вашей цепочке продаж до конца.

Цепляйте холодную ЦА полезным контентом.

#3 Улучшайте позицию сайта в поиске с помощью полезного контента

Реклама в поисковых системах при использовании исключительно продающих текстов чревата своей одноразовостью. Зашел, не захотел купить, ушел. Полезный контент превращает рекламную выдачу из разовой акции в способ улучшения видимости сайта в поиске. Люди, привлеченные рекламой, но не ставшие клиентами, остаются почитать, становятся подписчиками. Вы не только получаете новый лид, но и улучшаете поведенческие факторы сайта. А это постепенно поднимает сайт в естественной поисковой выдаче, а значит, приносит новых читателей и потенциальных клиентов, который пройдут по выстроенной цепочке продаж.

Поднимайте сайт в поиске с помощью полезного контента.

#4 Получите контакт нового посетителя

Независимо от того, как человек попал на ваш сайт, из какого источника и с какой целью, сделайте все, чтобы он оставил вам свой контакт. Проще всего это сделать, пообещав ему что-то ощутимо полезное для решения его проблемы (полезный контент в форме white paper, вебинара или аналитики) или действительно выгодное предложение (скидку за первую покупку или подарок). Дальше работайте с подписчиками, используя предыдущие пункты.

Получите контакт посетителя в обмен на подарок или скидку.

#5 Подогревайте с помощью полезной email-рассылки

Для полученных при помощи полезных материалов подписчиков создайте полезную рассылку в формате советов, дайджестов, подборок статей. Если большинство ваших материалов будет релевантным и полезным, вы сможете успешно продавать этой уже доверяющей вам аудитории.

Подогревайте посетителей полезной рассылкой.

Двойные затраты или двойная выгода?

Комплексный подход оптимизирует расходы на продвижение, поскольку перекрывает два главных минуса использования этих способов поодиночке:

— эффект рекламного продвижения слишком быстротечен и заканчивается практически сразу после того, как вы перестали платить,
— эффект контент-продвижения слишком отдаленный, при использовании только этого метода первые серьезные сдвиги позиций сайта произойдут не раньше 6 месяцев.

Кроме того, не забывайте о значительном повышении конверсии продающих текстов при работе с «теплыми» лидами и экономии на sео-продвижении.

Обеспечьте тесную взаимосвязь между полезным контентом и продающими текстами сайта и получите максимальный эффект такого взаимодействия в виде роста продаж.

5 способов превратить посетителей сайта в клиентов