3 способа превратить подписчиков в соцсетях в реальных покупателей

3 способа превратить подписчиков в соцсетях в реальных покупателей

Социальные медиа изобилуют пользователями и содержанием, так что даже опытный интернет-маркетолог может быть поставлен в тупик, что делать со всем этим богатством. Объем контента таков, что можно скролить и скролить страницу, и все равно не охватить всего целиком, поэтому ставку нужно делать не на объем, а на качество.

Качественный контент — обязательное условие, чтобы выделиться на фоне конкурентов и привлечь внимание пользователей, которые со временем могут стать реальными покупателями. К тому же качественный контент — единственный беспроигрышный способ заставить поисковые системы «полюбить» ваш сайт. К примеру, Google обращает большое внимание на содержимое сайта при ранжировании ссылок в поисковой выдаче, а Goggle, как нам известно, приносит не менее 31% от общего количества веб-траффика, следовательно, с его алгоритмами приходится считаться.

Качественный контент так же позволит вам развиваться путем повышения узнаваемости бренда, естественный интерес и заочное знакомство с вами увеличит количество переходов на сайт, а то, что там будет ждать посетителя, должно быть сформулировано таким образом, чтобы в итоге привести к продаже товара или услуги.

Ниже вы приведем три совета, как увеличить количество переходов из социальных медиа на ваш сайт и превратить подписчиков в покупателей.

1. Выявите высококачественные связи для повышения траффика

Если вы управляете интернет-ресурсом знаменитого бренда с тысячами активных поклонников, то для распространения информации вам достаточно пользоваться своим сайтом: запостить новость на главной странице (или соответствующем разделе), а дальше ваши поклонники все сделают сами: найдут, прочитают, распространят информацию, приведут клиентов. Но для компаний поскромнее эффективное присутствие в социальных медиа жизненно необходимо для развития и повышения уровня продаж.

Если вы хотите улучшить показатель конверсии из социальных медиа, увеличение онлайн-траффика будет играть решающее значение. Наиболее действенным способом станет улучшение качества ссылок, которые вы и другие пользователи будут распространять среди своих читателей: друзей и подписчиков.

С точки зрения Google, переходы из социальных сетей дают вашему сайту больше веса, нежели переходы с других площадок. Играет здесь роль и кто говорит — упоминание бренда в социальной сети реальным человеком (особенно если этот человек пользуется популярностью и авторитетом), повышает степень доверия к вашему сайту, следовательно, способствует продажам. Это значит, что при выборе, куда потратить бюджет рекламной кампании, нужно будет отдать преимущество социальным сетям. Найдите такого человека в социальных сетях, который бы пользовался уважением пользователей и совпадал со сферой интересов вашего бренда, и попытайтесь договориться с ним, чтобы он время от времени упоминал ваш продукт или услугу в своих постах.

2. Сформулируйте для пользователя причину пройти по ссылке

Много пользователей социальных сетей сходятся во мнении, что при чтении ленты им попадается бесчисленное множество абсолютно неубедительных бизнес-постов, не вызывающих ничего, кроме раздражения. Если вы хотите, чтобы посетитель прошел по вашей ссылке, нужно дать ему убедительную причину для клика. Многочисленные бренд-менеджеры могут правильно управляться контентом на сайте, но при этом оставаться абсолютно беспомощными в социальных сетях. Причина проста: они не формулируют четкий призыв к действию. Говорите своей аудитории именно то, что ожидаете от нее: будь то переход по ссылке, покупка, подписка, репост или иное действие.

Еще один инструмент предлагают социальные сети Twitter и Facebook: возможность добавления изображений к сообщению. Зрительные образы захватят внимание, повысят степень вовлеченности аудитории и кликабельность ваших сообщений.

И никогда не предлагайте пользователю избыточной информации, которая бы позволила ему составить мнение о необходимости покупки еще до того, как человек перешел по ссылке и ознакомился с вашим коммерческим предложением.

3. Тщательно выбирайте заголовки

Качественный контент без увлекательной упаковки — деньги на ветер. Вы можете разработать суперграфики, отрисовать великолепные картинки и написать превосходный текст, но все это останется незамеченным, если не будет яркого, броского, интригующего заголовка. Создание правильных заголовков поможет настроить таргетинг на интересующую вас аудиторию, которая обратит внимание на привлекательный контент, перейдет по предлагаемым ссылкам и в результате совершит покупку.

3 способа превратить подписчиков в соцсетях в реальных покупателей